Roblox começa a cobrar criadores por integrações com marcas e define novas taxas para 2027

A Roblox finalmente detalhou quanto cobrará dos criadores que incluírem integrações comerciais de marcas dentro de suas experiências.

O novo sistema utilizará o modelo de custo por mil visitas, conhecido como CPM, e aplicará valores diferentes dependendo da região de cada jogador alcançado pela campanha.

As cobranças entrarão em vigor em 1º de janeiro de 2027, oferecendo aos desenvolvedores alguns meses para adaptar contratos, preços e estratégias publicitárias.

Roblox cobrará por cada mil visitas

Em entrevista ao GamesBeat, a empresa explicou que os criadores pagarão uma taxa calculada a cada mil usuários que visualizarem uma integração de marca.

O modelo é semelhante ao utilizado tradicionalmente na publicidade digital, em que o valor de uma campanha depende do número de impressões ou pessoas alcançadas.

Na Roblox, entretanto, o custo não será igual para todos os usuários. A localização geográfica do jogador determinará quanto o criador deverá pagar à plataforma.

Estados Unidos terão a taxa mais alta

Jogadores localizados nos Estados Unidos representarão o custo mais elevado do novo sistema.

Para cada mil visitas vindas do país, a Roblox cobrará US$ 1,50 do criador responsável pela integração.

O valor reflete a importância comercial do mercado norte-americano, onde anunciantes normalmente pagam mais para alcançar consumidores.

Como resultado, campanhas focadas exclusivamente nos Estados Unidos poderão exigir contratos publicitários mais caros.

Taxas serão diferentes em cada região

A Roblox dividiu os mercados em diferentes grupos de cobrança.

• Estados Unidos: US$ 1,50 por mil visitas;
• Reino Unido, Canadá, Austrália, Nova Zelândia e países nórdicos: US$ 0,75 por mil visitas;
• Europa Ocidental, Japão e Coreia do Sul: US$ 0,20 por mil visitas;
• Demais regiões: US$ 0,05 por mil visitas.

A diferença permitirá que a empresa atribua valores maiores aos públicos considerados mais valiosos para determinadas marcas.

Taxa cairá após 28 dias de campanha

Depois dos primeiros 28 dias, a cobrança será simplificada.

A partir desse período, todas as visitas passarão a custar uma taxa fixa de US$ 0,10 por mil usuários, independentemente do país de origem.

Isso significa que o maior custo ficará concentrado no primeiro mês, quando uma campanha normalmente recebe mais divulgação e interesse do público.

Integrações mantidas por períodos longos poderão se tornar proporcionalmente mais baratas após essa fase inicial.

Criadores poderão prever os custos antes do lançamento

Antes de fechar uma integração com uma marca, os desenvolvedores poderão utilizar uma ferramenta para estimar as taxas que deverão pagar.

A Roblox permitirá que o criador faça uma previsão e bloqueie antecipadamente o valor da participação da plataforma.

O cálculo será baseado no desempenho registrado pela experiência durante os 56 dias anteriores à assinatura do acordo comercial.

Com essa informação, os desenvolvedores poderão incluir o custo da Roblox no valor cobrado do anunciante.

Sistema pretende dar mais transparência às marcas

Nick McLachlan, gerente sênior de produtos de publicidade e monetização da Roblox, afirmou que alguns criadores desejam mostrar integrações para todos os usuários.

Ao mesmo tempo, as marcas precisam saber exatamente qual público estão alcançando e qual valor estão recebendo pelo investimento.

A diferenciação regional permitirá apresentar estimativas mais claras sobre o alcance de cada campanha.

Assim, uma empresa poderá entender quantos jogadores serão atingidos nos Estados Unidos, na Europa, na Ásia ou em outras regiões.

Campanhas poderão ser direcionadas por localização

A Roblox também está desenvolvendo formas mais precisas de segmentação.

Uma marca interessada apenas no público norte-americano poderá limitar sua campanha aos jogadores dos Estados Unidos, em vez de pagar por um alcance global.

Os criadores poderão utilizar essa segmentação para negociar valores diferentes e montar campanhas mais adequadas aos objetivos de cada anunciante.

A empresa afirma que qualquer evolução desse sistema deverá respeitar suas regras e limitações de privacidade.

Cobrança foi anunciada anteriormente sem valores

A intenção de cobrar pelas integrações de marcas já havia sido revelada no início do ano, mas a Roblox ainda não havia apresentado os preços.

Na época, a companhia afirmou que a medida não tinha a geração de receita como seu principal objetivo.

Segundo Stephanie Latham, vice-presidente de parcerias globais com marcas e publicidade, a mudança faz parte da responsabilidade da empresa com usuários, criadores e anunciantes.

Agora, a divulgação das taxas mostra como o modelo funcionará na prática.

Marcas estão cada vez mais presentes na plataforma

A Roblox se tornou um ambiente importante para publicidade, eventos e experiências patrocinadas.

Empresas de moda, entretenimento, alimentos, tecnologia e outros setores já utilizam a plataforma para alcançar principalmente o público jovem.

Algumas marcas criam mundos completos, enquanto outras preferem adicionar produtos, personagens, roupas ou atividades dentro de jogos populares.

Com o crescimento desse interesse comercial, a Roblox busca organizar melhor as relações entre anunciantes e desenvolvedores.

Custos podem ser repassados aos anunciantes

Na prática, a nova cobrança não precisa ser absorvida inteiramente pelos criadores.

Como os valores poderão ser estimados antes da assinatura do contrato, os desenvolvedores terão condições de incluir a taxa no orçamento apresentado à marca.

Uma campanha voltada ao público dos Estados Unidos, por exemplo, poderá custar mais que uma integração direcionada a jogadores de outras regiões.

A capacidade de bloquear o valor previamente também reduz o risco de uma campanha se tornar mais cara do que o planejado.

Pequenos criadores podem sentir maior impacto

Embora os valores pareçam baixos por mil visitas, experiências muito populares poderão acumular custos significativos.

Um jogo com milhões de usuários poderá gerar uma cobrança elevada durante os primeiros 28 dias de uma campanha.

Grandes estúdios provavelmente conseguirão incluir essa despesa em seus contratos, mas criadores menores precisarão calcular cuidadosamente se uma integração será realmente lucrativa.

O novo sistema poderá favorecer profissionais com equipes comerciais e dados mais detalhados sobre seu público.

Novas taxas começam em janeiro de 2027

As regras entrarão em vigor em 1º de janeiro de 2027.

Até lá, a Roblox deverá apresentar novas orientações, ferramentas de previsão e informações sobre o funcionamento das campanhas.

A empresa também indicou que o sistema ficará mais sofisticado conforme melhorar sua capacidade de segmentar usuários e medir o valor entregue às marcas.

Para os criadores, a mudança exigirá maior planejamento financeiro, mas também poderá oferecer mais clareza na hora de negociar publicidade dentro de suas experiências.

Fonte: GamesBeat / Roblox